2023年，写博客赚钱吗？
联盟营销
Affiliate Marketing，也就是国内常说的联盟营销，一种常见的网络带货模式，通过你的网站推广其他公司的产品，当有人通过你的Affiliate链接购买产品时，商家会付给你佣金。简单说就是，用你的流量给商家带货，成交后商家付你佣金。
Affiliate Marketing最大好处是，你可以规模化销售。通常普通销售只能卖一家公司的产品。Affiliate可以推广多家不同的产品，并从所有公司赚得佣金。
而且你只需要关注自己网站的流量和转化，不用关心产品相关的生产、运输、售后等专业而琐碎的问题。对于刚开始建站的新人来说，是非常方便的一种变现方式。
在2010甚至2015年之前，如果你有关注联盟营销，经常会在国内外各种论坛看到有人分享日入千刀甚至万刀的案例。我们现在无法证实那些“传说”，但至少我亲身接触过的人当中，在那些年确实通过Affiliate赚到第一桶金，积累了百万甚至千万身家。
因为那些年的网络营销还处在野蛮生长阶段，电商平台需要流量，内容平台需要内容，而且人们的上网习惯从PC向移动端转移，多种流量红利加持，机会确实很多。
但是时至今日Affiliate Marketing发展近30年，已经是一个相当成熟稳定的行业。曾经那些让人一夜暴富的技巧，早已被平台禁止，或者使用的人太多没有效果。
而且现在新人入场的门槛逐年提高，比如这几年谷歌SEO优化比较有效的策略是，找长尾关键词针对性写优质内容，内容为皇，不需要主动做外链，新网站也能成长的很好。我在19年做一个新网站，只要几十篇文章，半年左右的时间，一个网站就能拿到月5000以上自然流量，而且多数内容是变现效率很高的Review类产品测评文章。
Review文章也叫Money Page，因为搜索和阅读测评文章的用户，已经具备了非常强烈的购买意愿，在为最后的购买决定搜集信息。比如“适合新生儿宝宝的5款尿布对比测评”，读者大多是准妈妈或者准爸爸在为宝宝选尿布，大概率会根据文章的推荐购买产品，同样你也赚得佣金，所以叫Money Page。
但是从21年4月开始，谷歌算法推出Product Reviews Update，到现在23年3月，这一算法至少升级了4次。导致的结果是，如果测评文章占比过高，站内Affiliate链接过多，你的网站会受到惩罚，流量大打折扣。当网站被算法打击后，把Affiliate链接全删掉，网站流量也会慢慢恢复。如果是全新网站，就不要考虑Affiliate了，基本不会有流量。
我根据自己的网站数据估算过，Money Page的一个访客差不多价值是1~2块人民币（个人经验，仅供参考，不同Niche和Offer自然有差别），是我们运营Blog变现效率非常高的方式。但是谷歌这一算法更新，断了很多人的财路，只能退而求其次，选择变现效率一般的展示广告。
展示广告
在网站内容中插入广告，是常见的变现方法，大家最熟悉的应该是Google AdSense平台，你不需要和广告主联系，只要在自己的网站中留好广告位置，Goolge会自动推荐与你网站内容相关或者访客感兴趣的广告内容。
当访客点击你网站中所展示的广告，每点击一次，你就能获得广告收入。就算没有用户点击广告，每1000次展示，你也能得到相应的广告收入。主要参考数据是RPM，Revenue per 1,000 impressions
但是，Google AdSense的广告费用很低，如果你想通过这种方式赚钱，网站需要很大流量，而且不同地区以及行业的广告收入也差很多，这里是谷歌官方的AdSense收入计算器，但给出的数据偏高。
在谷歌Product Reviews算法更新之后，很多Blog站长的变现方式转向InfoPage + 展示广告。InfoPage简单说就是网页里只陈述信息或者回答问题，不带货。比如：为什么婴儿睡觉时会哭？如何给婴儿裹襁褓等等。围绕网站Niche，找到竞争比较小的长尾关键词，页面内容专注于回答目标用户关心的一个问题。每个页面的月访问量可能都不到100PageView，但是胜在网站页面足够多，用页面数量堆积网站整体流量，现在运营一个这样的Blog至少100篇文章起步。
想要提高展示广告收入，有简单直接的方法，比如在网站空白处多添加广告展示位置，使用大尺寸的广告图片，调整图片和文字排版把页面内容拉长，提高用户在网页的留存时间等等。内容方面，可以多写长清单List文章，比如，“50款SEO优化免费工具”。一般数字开头的标题点击率高，而且文章内容好写，List每项单品介绍100词左右再加上图片，内容组到一起非常长。各项单品之间内容联系比较弱，中间插广告也不太影响阅读。但是问答类文章，上下文逻辑联系紧密，中间插入广告就非常让人反感。
可是广告多了，还是会影响网站加载速度和用户浏览体验，比如下面这张截图，整个屏幕中对用户有价值的文字信息不到1/4，阅读体验很差。这也是我个人对展示广告变现一直不是很感兴趣的主要原因。
由于网页广告过多，很多用户会在浏览器里添加禁止广告加载插件。在Chrome里，超过1,000万用户的广告拦截插件至少有三款，这些插件的广泛使用自然会影响我们的广告收益。
还有一个重磅不利政策，谷歌计划清除第三方Cookies（广告平台推荐广告、追踪数据、结算佣金的重要依据），虽然这一政策的落地一再拖延，最新消息是从24年下半年开始逐步全面实施。届时对于依赖展示广告变现的网站又是一记重拳打击，所以要提前做好预备方案。
但是现阶段建新网站，似乎只有InfoPage+展示广告是相对稳妥的方式。因为谷歌本质上是一个广告公司，2022年广告收益2200多亿美金，占总收入的80%。其中搜索相关广告业务约是1600多亿美金，Google Network和YouTube各占约300亿美金。Network包括AdMob，AdSense等，也就是展示广告。毕竟是自家生意，不会像对待Affiliate那样下手太狠。
付费赞助内容
还有一种收入方式是 Sponsored Content，就是我们国内熟悉的软文、恰饭。如果你想接Sponsored，需要先在网站中发布一个页面，典型的页面标题是Write for us，声明你可以接付费文章，并写出网站的主要流量来源、社交媒体粉丝数据、读者受众人群特点等，这样有利于广告主与你联系。
很多人会问，我的网站不大也能接到广告么？只要你的网站流量稳定，受众特点明显，肯定能接到广告。我自己的网站在月访客四五千的时候就有人主动联系，就算广告主不来，你也可以主动联系他们。
当然，在网站流量和影响力不大的时候，费用一般很低，换位思考，如果你是广告主也不会随便撒币对不对。那么，如果找到合适的广告主呢？
两个小方法，一看你的同行或者与你网站内容差不多的站点接到了哪些广告，你可以先从这些广告主下手。二是在你的网站上先挂一段时间AdSense，看看谷歌帮你匹配的广告都是哪些内容。自己做好记录和统计，再和这些广告主直接联系，问他们是不是愿意Sponsored Content或者你出售一个Banner，Sidebar图片的位置，给他做长期广告。
Sponsored Content背后还有一个隐性的需求就是外链，外链是谷歌SEO中一个非常重要的因素，很多站长都明白外链的重要性。虽然谷歌禁止外链买卖，鼓励人们依靠优质内容获取自然外链。InfoPage确实可以做到，但是与变现密切相关的产品页、服务介绍页以及测评内容很难得到自然外链，所以外链买卖有很大的市场需求。
外链市场，鱼龙混杂，水很深，如果你对谷歌SEO有一定了解，一个通过优质内容积累和白帽方法做起来的网站，它的外链价值很大。网站权重30以上，月流量10,000以上，一条外链现在至少能卖到100美金。
而且买家会主动联系你，优质外链，僧多粥少，很多SEO Agency也会买外链去给他们的用户做优化，只要你的外链靠谱，他们肯定会回购，甚至还会给你介绍新客户。
但是想规模化操作站群卖外链，也不是一件容易的事情，除了提高网站排名和自然流量，还要规避谷歌惩罚的风险，以及与国外买家沟通、讨价还价等，No easy money。
销售产品和服务
在网站里卖产品或者服务，也是现在很多Blog站长变现的主要方式。我们在国内有如此全面稳定的供应链优势，不好好利用，真是浪费。
如果你觉得发货、售后、物流这些事情很麻烦，可以考虑虚拟产品，电子书、课程或者咨询服务之类，比如我这个博客的变现，除了Affiliate还有会员付费内容。
我们在选产品时，有两个参考标准：一是复购，维护老客户比开发新客户要容易得多；二是市场足够大，受众足够多。可能有人会疑问，市场大又有复购，行业竞争一定很激烈。确实如此，但正是因为受众多，人们的需求又是多样化的，一定能找到蓝海细分市场和产品机会。
还有一个重点是：打造品牌，积累用户。品牌不仅限于商品或者公司，其实你的网站本身，以及你个人都可以打造品牌，不一定要形成品牌效应，但至少要在细分市场里积累一定的知名度和受众认可。
Affiliate is Dead?
几年前对于网站变现，我更倾向于SEO+Affiliate这套模式，但是在19和20年发生的一些事情，让我逐渐改变了这种想法。
当时做了一个新Niche站，变现模式主要围绕一个独立offer和亚马逊联盟。网站铺了近半年的内容，流量刚有起色，坏消息接踵而来，首先是独立offer突然取消联盟计划，接着20年4月亚马逊大幅降低佣金，直接让这个网站废掉。但与此同时我做的另一个卖纪念币的网站，风生水起，两个项目对比形成非常大的落差。
所以我一直更倾向于公司和产品的专属Affiliate Offer，一个产品在它发展的某个阶段一定会重点关注流量和用户增长，为了和同行竞争、争夺市场，甚至不惜成本烧钱去做推广。这个阶段做Affiliate很有优势，推广佣金，Cookies还有付款等政策会更倾向于我们。如果你的网站流量大、推广成功率高，还可以和Affiliate经理去谈更高的佣金比例。就像当年滴滴和快的为了争夺打车市场，美团和饿了么争夺外卖市场，疯狂烧钱补贴用户，几块钱就能打车叫外卖。
但是当产品的用户到达一定量级，产品公司对新客户的增长不再重点关注，或者市场接近饱和很难有新用户增长，维护好现有用户是工作重点的时候，产品公司大多会考虑节省成本，减少Affiliate开支。这个时候我们再去做推广就比较被动，会随时面临佣金减少甚至项目关闭的可能。
我们做Affiliate了解所推广产品的发展阶段也很重要，顺势而为。就像最近这两年，各种AI产品层出不穷，用户也愿意尝试不同的工具，我们借势做Affiliate自然事半功倍。
如果你刚刚接触网站运营，专心研究怎么获取流量，顺便赚一点钱维持网站的各种成本开支，Affiliate是一个不错的选择。但是当你的运营能力有所成长，想要提高收入，还是以Affiliate为主要变现方式，很有风险。因为决定网站收入的关键环节不在你的控制范围内，随时会面对佣金减少，offer取消等意外，打乱整个网站的运营计划。再加上最近两年谷歌对Affiliate内容的打击，也限制了网站发展。
一门好生意，至少要做到能积累，有复购，但是很可惜，这两个条件Affiliate都不满足。Affiliate marketing是帮别人卖货，我们只不过是商家的流量渠道之一，赚一笔过路费，有价值的用户从我们身边划过，最终沉淀积累到商家口袋，更别提复购了。再加上谷歌对Affiliate的打击，门槛越来越高，除了测评内容要更深入，有独特视角，最好还要有个人或网站IP加持，适应算法EEAT要求，才能让网站稳定增长。
既然都是卖货，为什么不卖自己的产品呢？如果未来几年还是只搞流量，没有产品，没有用户积累，中小网站的生存空间会越来越小，越来越难。
过去几年谷歌SEO是内容红利，很多Niche和长尾关键词一片蓝海，只要你针对关键词的用户搜索意图写内容，质量说得过去，发布几十篇文章，半年左右网站月自然流量过5000很容易。然后再持续铺内容到几百篇文章，2年内大概率可以作到自然流量月3万+。
但是在22年，谷歌算法各种更新让人摸不到头脑，大站小站无差别打击，很多以内容策略为主的网站在算法更新后，流量下降明显，原来的增长策略不是那么好用了，而新策略还未被广泛验证，再加上AI的冲击，以前内容蓝海Niche，现在越来越卷，新网站起盘难度加大，中小网站从谷歌搜索中获得自然流量的门槛越来越高。
平台流量多时，大水漫灌，只做SEO搞流量也能赚得很开心。但是现在平台流量越来越难搞，人们自然要开源节流，把目光转向私域流量，重视用户积累。
The Money is in the List
大平台的流量越来越难搞，尤其最近ChatGPT横空出世，Bing在搜索结果中融合AI内容，并且在Google 常年垄断的情况下，App安装量大幅跳涨，属实活久见。谷歌为了应对变化，一定也会在搜索结果中添加AI内容。到那时我们这些小站长从谷歌搜索中能获得的自然流量，必然会大大减少。
ChatGPT的出现如何影响SEO？关于这个话题，我写了一些思考，感兴趣的朋友可以点击看一下。
而且在今年初我看到很多国外大佬对23年运营关键点展望的时候，都会不约而同的提到Email list。The money is in the list，这句话在我刚学习网络运营的时候就看到过。这么多年很多营销黑科技红极一时昙花一现，但邮件营销始终常青屹立不倒。
邮件营销，英文缩写是EDM全称Email Direct Marketing，在国外是一种很常见也很重要的运营方式，58%的美国人早晨起来上网做的第一件事就是查看邮箱，而且国外多家数据机构报告显示，EDM是投入产出比（ROI）最高的三种渠道之一（PPC, SEO, EDM）。邮件在国外是人们最常用的信息接收渠道，重要性就像我们国内的微信。
而且，Email List是我们在运营Blog过程当中可以积累的优质资源。就像纪念币项目，通过Blog我积累了很多川普支持者的邮箱，在卖国旗失败后，通过EDM测试出纪念币这个产品。如果没有邮件营销，整个项目可能也就烂尾了。
我们运营网站的时候总是习惯性的看各种数据，流量、转化率之类。但往往忽略了一个重要因素：网站每一次点击，转化成功的每笔订单，背后都是真实的人在操作。只要能和目标用户直接联系互动，不仅可以保证网站有稳定的访客，而且也能发现很多意想不到的机会。
我的变现模式
在未来几年，我个人更倾向的网站变现模式是：找到一个细分市场，围绕目标受众的喜好创建Blog，引导访客订阅邮件，然后通过EDM推广销售产品。虽然链路比较长，但是筛选出来的大多是优质用户，更容易完成销售转化。其实几年前做纪念币网站，用的就是这套模式，也拿到了结果。
当然，光说不练假把式，我会从0开始再做一个新项目，整个项目进程会记录在会员内容里，供大家参考。
项目沿用这套运营思路，针对目标受众建Blog，流量以SEO为主，也会辅助其他渠道；前期变现靠广告过渡，重点积累Email List，在邮件营销过程中不断测试Affiliate offer和产品，找到合适的产品后建独立站，自发货或者和国内商家合作，逐渐取代Affiliate和广告变现。
这个项目能持续多久，我现在还不确定，时间应该不会短，无论做成与否，都会真实记录，相信会对大家有所启发，希望一切顺利。
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